Dit is het. De definitieve gids voor agency lead gen. Als je vanaf nul begint, zorg er dan voor dat je onze vorige gids over hoe een digitaal bureau te starten first. We hebben ook een gids gepubliceerd overhoe schrijf je een businessplan voor een digitaal bureau, perfect als je in de planningsfase zit. Beide gidsen zijn geweldig om je te helpen navigeren door de eerste dagen/maanden van je bureau.
Maar als je in de groeifase zit en je klantenbestand wilt uitbreiden, dan is deze gids perfect voor jou, omdat het een breed scala aan tactieken en strategieën beschrijft die je kunt gebruiken om je bureau te promoten en nieuwe klanten te werven. Niet al deze ideeën zullen voor iedereen relevant zijn, dus we raden je aan om er een paar te kiezen en ze zelf uit te proberen.
Door de jaren heen hebben we met talloze bureau-oprichters gesproken en van hen vernomen wat hun advies is over het onderwerp [bureau lead gen]. SEOptimer wordt ook vertrouwd door meer dan 2.000 digitale bureaus over de hele wereld, dus we bevinden ons in de bevoorrechte positie om [bureau lead gen] uit de eerste hand te zien werken bij enkele van de meest succesvolle digitale bureaus in de branche die onze software gebruiken.
Drie overkoepelende concepten
Voordat we alle lead gen-ideeën voor bureaus doornemen, zijn er drie overkoepelende concepten die je in gedachten moet houden, ongeacht welke lead gen-tactiek je gebruikt. Beschouw deze als de vereisten die je moet beheersen voordat je een van de lead gen-tactieken voor bureaus toepast.
Wees uniek
Er zijn meer dan 16.000 digitale bureaus alleen al in de VS. Voor de meeste klanten die op zoek zijn naar een digitaal bureau, zullen ze waarschijnlijk tot de conclusie komen dat mogelijkheden en tot op zekere hoogte prijzen vrij vergelijkbaar zijn tussen potentiële bureaus. De belangrijkste vraag die ze zullen proberen te beantwoorden bij het evalueren van potentiële bureaus is wat elk bureau van elkaar onderscheidt.
Het hebben van een Unique Selling Proposition (USP) is een van de belangrijkste troeven voor elk bureau. Neem de tijd om een echt unieke USP te creëren en overweeg hoe je je verhoudt tot je concurrenten en of je voldoende gedifferentieerd bent.
Word de autoriteit in jouw niche
Zoals het oude gezegde luidt, mensen kopen van mensen die ze vertrouwen. En niets bouwt vertrouwen op zoals autoriteit. Als je jezelf (en je bureau in het verlengde daarvan) kunt positioneren als de leider in je niche, zul je in een veel sterkere positie zijn om leads en nieuwe zaken te genereren. Er zijn drie hoofdtypen niches waar bureaus zich aan houden:
- Industrie niche - bijv: digitale agentschap dat alleen met fintech-klanten werkt
- Service niche - bijv: SEO-agentschap dat alleen aan organische zoekprojecten werkt
- Locatie niche - bijv: digitale agentschap dat alleen met klanten in San Francisco werkt
Voeg altijd waarde toe
Als je laser-gefocust bent op leadgeneratie, is het gemakkelijk om in de valkuil van ‘verkopen’ te trappen. Natuurlijk is dat het optimale resultaat, maar de harde verkoop kan potentiële klanten afschrikken omdat mensen vaak niet van het gevoel houden dat er aan hen wordt verkocht. In plaats daarvan is de beste aanpak om je te richten op het vooraf toevoegen van waarde.
Door waarde toe te voegen bij het implementeren van deze leadgeneratie-tactieken of het aangaan van nieuwe prospects, positioneer je jezelf direct als een vertrouwde aanbieder. Dit maakt het verkoopproces natuurlijker en minder verkoopachtig.
18 Rock Solid Ideeën voor Agency Lead Gen
1. Mond-tot-mondreclame (WoM)
Tactiek: CLIENTVERWIJZINGEN
Wanneer gevraagd naar de meest effectieve bron van nieuwe bureau leads, is 'klantverwijzingen' consequent een van de hoogste bronnen zoals gerapporteerd door bureau-eigenaren.
Een bureauonderzoek van HubSpot ondervroeg meer dan 700 bureau-eigenaren en vroeg hen welke bronnen het beste waren voor het genereren van nieuwe bureauleads. Een verbazingwekkende 90% van de bureaus noemde verwijzingen:
Klantverwijzingen leveren misschien niet de grootste hoeveelheid leads op, maar ze zijn waarschijnlijk wel de leads van de hoogste kwaliteit / meest gekwalificeerde bron van leads. Scott Edinger, Oprichter van Edinger Consulting zegt:
"Nieuwe klanten die via doorverwijzingen komen, doorlopen het verkoopproces sneller, hebben soepelere onderhandelingen en gezondere marges, en neigen naar grotere loyaliteit."
De waarde van klantverwijzingen is het ingebouwde vertrouwen dat ze met zich meebrengen. Natuurlijk zal deze tactiek niet relevant zijn voor nieuwe bureaus die geen bestaande klanten hebben, maar zelfs met de eerste klant waarmee je werkt, is het belangrijk om proactief om verwijzingen te vragen als ze een tevreden klant zijn!
Voor bureaus met veel klanten kan het de moeite waard zijn om klantverwijzings- of partnerprogramma's op te zetten die de communicatie automatiseren en eerdere klanten verder stimuleren om nieuwe leads door te verwijzen.
2. Leads vastleggen op uw bureauwebsite
Tactiek: EEN AUDITFORMULIER INVOEGEN
Uw bureauwebsite heeft het potentieel om een leadgeneratiemachine te zijn. Een contactformulier op uw bureauwebsite is een goed begin, maar er is geen waarde-uitwisseling wanneer een prospect uw contactformulier invult. Een veel effectievere manier om de lead vast te leggen, is door direct waarde toe te voegen aan de prospect.
Dit kan worden gedaan door de prospect een gratis uitgebreide site-audit te geven waarin de manieren worden beschreven waarop ze hun website kunnen verbeteren. Het beste van alles is dat deze audit automatisch kan worden gegenereerd en naar de prospect kan worden gemaild. SEOptimer's Embeddable Audit Tool doet precies dit, waardoor je bureauwebsite een boost krijgt en je leadgeneratiepercentage toeneemt.
Bureaus die de Embeddable Audit Tool gebruiken, kunnen deze ook aanpassen met hun lettertypen, kleuren en lay-outs. Bekijk ons vorige Customer Examples artikel voor wat inspiratie. Het auditformulier kan worden ingesteld om aangepaste formulier velden vast te leggen met lead info automatisering die via Zapier naar je CRM wordt gestuurd.
3. Netwerk, spreek op of sponsor relevante conferenties
Tactiek: EVENT MARKETING
Binnen jouw niche-industrie, dienst of locatie-niche zijn er waarschijnlijk bestaande conferenties of netwerkevenementen die de moeite waard zijn om bij te wonen. Dit is een goede eerste stap, maar een betere zou zijn om jezelf te positioneren als een [thought leader] op deze evenementen door een boeiend onderwerp aan de organisator van het evenement voor te stellen waarover je kunt spreken.
Conferenties zijn weer helemaal terug in persoon en nu is het tijd om te beginnen met plannen welke evenementen je de komende 6-12 maanden wilt bijwonen en om te beginnen met brainstormen over onderwerpideeën.
Bijvoorbeeld, LeadsCon is een van de grootste lead generation conferenties in de VS en hun 2022 conferentie had een sessie gepresenteerd door Nancy Harbut, CCO bij lead gen bureau HBT Marketing. Haar presentatie "The 10 Best Customer Behavior Triggers You've Never Heard Of" was een intrigerend onderwerp en maakte deel uit van het LeadsCon programma:
De waarde van presenteren op een prestigieuze conferentie zoals deze is meer op de lange termijn, maar kan mogelijk leiden tot directe gesprekken met klanten tijdens de conferentie en bij daaropvolgende netwerk- en sociale evenementen. Het andere voordeel is dat zodra je jezelf hebt gevestigd als een succesvolle conferentiespreker, het gemakkelijker wordt om te spreken op andere conferenties en toekomstige evenementen, aangezien je een bekende entiteit bent.
4. Publiceer geweldige bloginhoud
Tactiek: CONTENT MARKETING
Het publiceren van geweldige content wordt niet alleen aanbevolen door Google, maar het is de drijvende kracht achter SEO. Dit artikel dat je nu aan het lezen bent, is een voorbeeld van waarde-gebaseerde blogcontent. Het is gericht en uitgebreid, maar het belangrijkste is hopelijk nuttig voor bureau-eigenaren.
Uw bureau blog
Veel bureau blogs zijn spooksteden zonder artikelen of zeer onregelmatige artikelen. Sommige zijn te veel naar binnen gericht en gaan meer over zelfverheerlijking. De beste bureau blogs zijn degenen die frequente, hoogwaardige artikelen publiceren. Met 'hoogwaardige' bedoelen we over het algemeen langere artikelen (1.000+ woorden) die gedurende de hele tekst waarde bieden.
Kaylee Randall, SEO Specialist van het bekroonde Australische digitale bureau, Digital8 zegt dat ze zich sterk richten op SEO en contentmarketing om organisch verkeer naar hun site te leiden:
"Momenteel ben ik onze huidige blogposts aan het bijwerken en verbeteren, terwijl ik gaten in onze contentbibliotheek opspoor. Dit vertelt me waar we nieuwe content moeten toevoegen om uiteindelijk een vertrouwde hub van waardevolle informatie in onze niche te worden."
En het werpt zijn vruchten af. Kaylee deelde genereus hun resultaten van Google Analytics. 55% van het webverkeer van het bureau komt van organisch zoeken:
Vanuit conversie-oogpunt genereert het bureau een indrukwekkende 30 nieuwe leads per week met 2-3 leads per maand die direct toe te schrijven zijn aan verkeer dat op blogartikelen landt.
"Aangezien de overgrote meerderheid van ons verkeer afkomstig is van organisch zoeken, zou ik zeggen dat de meeste, zo niet alle van die leads afkomstig zijn van onze SEO-inspanningen in het algemeen."
Dit benadrukt het halo-effect dat kwaliteitsinhoud biedt. Hoogwaardige artikelen trekken van nature backlinks aan die domeinautoriteit opbouwen en de zoekrangschikkingen in het algemeen verhogen. Dit is de kracht van een goed uitgevoerde contentmarketingstrategie.
Medium.com
Medium is een populaire bestemming geworden voor bureaus om opiniestukken te publiceren. Het voordeel van publiceren op Medium is de ingebouwde gemeenschap en het ontdekkingsaspect. Maar het nadeel is dat je website die inhoud niet host en je de potentiële SEO-voordelen misloopt. Je Medium-artikel kan nog steeds in zoekresultaten verschijnen, maar als het van hoge kwaliteit is en backlinks aantrekt, zullen die backlinks rechtstreeks naar Medium wijzen.
Het in Oklahoma gevestigde contentbureau, People First Content, publiceert regelmatig artikelen op hun Medium blog en profiteert van de Medium ontdekking engine en zichtbaarheid binnen die gemeenschap.
Gastbloggen
Het schrijven van gastblogartikelen op andere populaire blogs is een andere geweldige manier om je bekendheid te vergroten en je autoriteit binnen je niche op te bouwen. Sommige blogs accepteren gastbijdragen direct op hun site, maar het is beter om je te richten op blogs die je ideale klanten aantrekken of aansluiten bij je niche. Je zou rechtstreeks contact moeten opnemen met deze blogs of de schrijvers via LinkedIn of Twitter.
5. Publiceer een ebook, industrieel rapport, white paper of studie
Tactiek: LEAD MAGNET
Waarde bieden via een gratis 'lead magnet' zoals een ebook, white paper of een ander diepgaand digitaal bezit is een populaire manier om leads te genereren. Deze methode werd jaren geleden populair gemaakt door softwarebedrijven, maar is sindsdien ook een succesvolle leadgeneratiestrategie gebleken voor bureaus.
Voortbouwend op het vorige idee van waarde-gebaseerde artikelen, is deze tactiek een natuurlijke uitbreiding van dat idee, maar in plaats daarvan is het content asset 'gated' achter een lead capture formulier. In het onderstaande voorbeeld van digital agency Brenton Way, is het een eenvoudig e-mailveld. Zodra het is ingediend, ontgrendelt het het gratis content asset:
Jonathan Saeidian is de oprichter van Brenton Way en zegt:
"We bieden een verscheidenheid aan gratis gidsen en bronnen op onze website die nuttig zijn voor ons doelpubliek. We hebben momenteel een conversieratio van 2% van verkeer dat op onze website landt naar aanmelden voor een gratis bron."
6. Adverteer in de vakpers of lokale pers
Tactiek: GERICHTE RECLAME
Gerichte advertenties in publicaties die uw klanten lezen, kunnen een effectieve manier zijn om leads te genereren. Consumer Goods Technology is de toonaangevende nieuwspublicatie in de CPG-industrie. Banneradvertenties zoals dit voorbeeld hieronder van adviesbureau Deloitte zijn effectief om voor besluitvormers in de CPG-industrie te komen:
De [advertising opportunities] in uw doelmarkten zijn mogelijk niet de grote vakperssites, maar in plaats daarvan kleinere blogs of lokale pers.
7. Betaalde digitale advertenties
Tactiek: DIGITALE ADVERTENTIE
Google Ads
Zoekadvertenties op Google zijn de meest voorkomende vorm van digitale reclame. Jason Ball is de Directeur van Considered Content, een B2B marketingbureau en voert Google Ads campagnes uit om verkeer naar hun bureausite te leiden. Hij is zich er echter van bewust dat weinig websitebezoekers zich onmiddellijk converteren. Hier vertrouwt hij op display retargeting op Google's Display Network:
"Je kunt display retargeting gebruiken om banneradvertenties weer te geven op andere bekende websites op het internet. Hoewel het enige tijd kan duren om het onder de knie te krijgen, heeft display advertising bewezen een nuttige bewustzijnsdriver voor het bureau te zijn."
Sociale advertenties
Facebook Ads en LinkedIn Ads zijn de meest waarschijnlijke en effectieve betaalde sociale kanalen die door digitale bureaus worden gebruikt voor leadgeneratie. In het onderstaande voorbeeld uit de Meta Ads Library kunnen we het in Californië gevestigde digitale bureau Ignite Visibility de volgende advertenties zien uitvoeren op Facebook, Instagram, Messenger en het Audience Network:
Net als de display retargeting tactiek hierboven, is retargeting op sociale media een andere geweldige benadering om advertenties te tonen aan niet-converterende websiteverkeer in de nieuwsfeed nadat ze je bureauwebsite hebben bezocht. Alle grote sociale media kanalen ondersteunen de mogelijkheid om te retargeten via Custom Audiences of Matched Audiences.
8. Publiceer geweldige content op sociale media
Tactiek: SOCIAL MEDIA MARKETING
Organische social media marketing kan zeer effectief zijn om potentiële klanten te bereiken. Nogmaals, de truc hier is om je te richten op het toevoegen van waarde vooraf en NIET te verkopen. De meeste bureaus zijn overdreven promotioneel op sociale media en richten zich op zichzelf en hun prestaties. Hoewel dit misschien leuk is, is het niet boeiend en ook niet deelbaar. Wat echter wel boeiend is, is waardevolle inhoud. Overweeg deze voorbeelden op TikTok, Quora en LinkedIn:
TikTok
Kan het snelst groeiende sociale netwerk, de thuisbasis van dans- en lip-sync video selfies, leads voor bureaus genereren? Absoluut. Vraag het maar aan Corbin White, oprichter van Zoco Marketing. Corbin begon tijdens de pandemie snack-sized digitale marketingtips te posten op TikTok en heeft sindsdien meer dan 87.000 volgers verzameld, met sommige van zijn video's die meer dan 100.000 views behalen!
Maar het bewijs zit in de pudding zoals Corbin ons vertelt:
"Ik heb mijn volgers op TikTok kunnen laten groeien tot het punt waarop het me gemiddeld 8-10 leads per maand oplevert zonder gebruik te maken van betaalde advertenties."
Quora
Quora is het thuis van Vragen & Antwoorden online. Als je jezelf wilt vestigen als een expert in een bepaalde niche, is het logisch om vragen in die niche te beantwoorden. Er is geen tekort aan vragen over bijna elk denkbaar onderwerp. Wat ook geweldig is aan Quora, is de trefwoordrelevantie en zichtbaarheid die het heeft in Google-zoekopdrachten.
In het onderstaande voorbeeld beantwoordt Group Marketing Manager bij ETTC, Jurie Eksteen deze vraag op Quora over succesvolle marketingstrategieën voor fysieke winkels:
Als de standaard thuisbasis van b2b op sociale media, is het logisch om een goed geoptimaliseerde LinkedIn-aanwezigheid te hebben. Het is niet alleen het perfecte kanaal voor thought leadership, maar het is ook een geweldig kanaal om waarde toe te voegen door te reageren op berichten en inhoud van anderen te delen. In al deze voorbeelden is de gemeenschappelijke draad duidelijk: voeg altijd waarde toe!
9. Bouw of neem deel aan een online gemeenschap
Tactiek: GEMEENSCHAP OPBOUWEN
Facebook Groepen
Facebook Groepen zijn snel een van de belangrijkste kanalen geworden voor het opbouwen en bevorderen van gesloten/prive gemeenschappen. Hoewel LinkedIn Groepen nog steeds bestaan, zijn ze op de achtergrond geraakt met Facebook die LinkedIn interessant genoeg vervangt, zelfs voor b2b gesloten groepen. Een deel van de reden hiervoor is de voortdurende functionele updates die Facebook door de jaren heen aan hun Groepen-product heeft gedaan.
Slack / Discord
Een andere populaire locatie voor gemeenschapsvorming is Slack en Discord. Brenton Way agency noemde eerder een Discord-server genaamd The Marketing Collective die zij beschrijven als "een gemeenschap voor alles wat met marketing te maken heeft" inclusief advies, vacatures, marketeers die diensten aanbieden, samenwerkingen, AMAs, engagement pods, kortingen en wekelijkse breakout rooms.
Met meer dan 2.000 leden is de gemeenschap levendig en groeiend! Jonathan, de oprichter van het agentschap, is ook zeer actief in de Discord-server, waar hij vragen beantwoordt en advies geeft:
10. Cold email outreach
Tactiek: EMAIL MARKETING
Cold email outreach is traditioneel een cijferspel, maar er zijn waarschijnlijk twee verschillende manieren waarop je naar cold email outreach kunt kijken, afhankelijk van hoe groot je potentiële klantenlijst is.
Als je niet genicheerd bent (d.w.z. je biedt marketingdiensten aan een breed scala van klanten in het hele land) kun je koude e-mail outreach benaderen als een kwantitatieve strategie. Echter, als je sterk genicheerd bent en slechts diensten aanbiedt aan een paar honderd of paar duizend potentiële klanten, kun je koude e-mail outreach benaderen als een kwalitatieve strategie.
Kwantitatieve E-mail Outreach
Deze strategie draait helemaal om volume en houdt in dat je lijsten opbouwt van tienduizenden of honderdduizenden prospects voor e-mailing. Het antwoordpercentage zal erg laag zijn, maar dat is oké omdat je een groot aantal prospects hebt om door te nemen. Tools zoals lemlist kunnen helpen je lijsten te organiseren en de e-mail outreach campagnes uit te voeren met regels-gebaseerde drips.
Voor bureaus die dit soort e-mailuitreikingen uitvoeren, is SEOptimer's Bulk Reporting Tool perfect voor het uitvoeren van site-audits per duizenden, waardoor de e-mailuitreiking opnieuw kan beginnen met waarde vooraf.
De website-URL's van prospects kunnen in bulk worden geladen via CSV met whitelabel PDF-rapporten en gegevens die individueel of als een zip-bestand kunnen worden geëxporteerd:
Dit soort krachtige functionaliteit geeft je cold email outreach campagnes de voorsprong en helpt je om agency leads op de automatische piloot te genereren.
Kwalitatieve E-mail Outreach
Wanneer je potentiële klantenlijst klein is, kan hoogwaardige en geïndividualiseerde koude e-mailuitsturing heel goed werken, vooral wanneer dit wordt gecombineerd met andere tactieken zoals relatieopbouw op sociale media.
Als je nadenkt over de hoeveelheid spam die je ontvangt, is het kwaliteitsniveau eigenlijk vrij laag. Door de tijd te nemen om aangepaste e-mailonderwerpen en inhoud te maken, kun je de open- en antwoordpercentages drastisch verbeteren puur door zeer relevant te zijn.
11. Creëer strategische partnerschappen met andere bedrijven
Tactiek: PARTNERSHIP LEAD GEN
We schreven eerder een uitgebreid artikel over het opbouwen van strategische bureaupartnerschappen. Het is waarschijnlijk een van de meest onderbenutte lead gen tactieken voor bureaus en er zijn verschillende manieren waarop een bureau kan samenwerken met een andere organisatie - niet alleen bureau & bureau.
Bekijk ons artikel voor enkele innovatieve voorbeelden van hoe bureaus strategische partnerschappen aangaan om hun bureau lead gen strategie aan te vullen of zelfs te leiden.
12. Geef commentaar in de media
Tactiek: PR
Public Relations of simpelweg vermeldingen krijgen in de mainstream media is een meer traditionele maar effectieve benadering voor lead gen. In de digitale wereld komen de beste PR-vermeldingen ingebouwd met een backlink naar de site van je bureau. Niet alleen krijg je de zichtbaarheid die gepaard gaat met een vermelding in de pers, maar je krijgt ook een potentieel hoogwaardige backlink naar je site.
Tools like Help A Reporter and Terkel zijn geweldig om de pers te verbinden met bronnen. Typisch zijn persbureaus tijdarm en als je een geweldige quote of perspectief kunt bieden als bron, heb je de kans om opgepikt en gepubliceerd te worden door een site met hoge autoriteit, waardoor je eigen domeinautoriteit toeneemt.
13. Organiseer virtuele trainingsworkshops en seminars
Tactiek: ONDERWIJS MARKETING
Het organiseren van trainingsworkshops en seminars is een andere geweldige leadgeneratie tactiek om je persoonlijke profiel op te bouwen en jezelf (en je bureau) te vestigen als een leider in je niche. Sommige bureaus bieden online workshops aan hun klanten als een toegevoegde waarde. Niet alleen dat, maar deze workshops kunnen ook zeer effectief blijken te zijn bij het genereren van nieuwe leads.
Met virtuele workshops en online evenementen die tegenwoordig zo gebruikelijk zijn, probeer een andere en unieke manier te vinden om je workshop te positioneren zodat je veel RSVPs krijgt. Gratis workshops hebben de neiging om een hoog no-show percentage te hebben, dus je hebt veel RSVPs nodig om ervoor te zorgen dat er een behoorlijk aantal mensen op de dag & tijd van je workshop komt opdagen.
Online Workshop Ninja stelt een aantal verschillende workshopstijlen / -formaten voor die je kunnen helpen om buiten de gebaande paden te denken tijdens je evenementplanning:
14. Laat je opnemen in bureaugidsen
Tactiek: INBOUND VERWIJZINGEN & RECENSIES
Er is geen tekort aan bureaugidsen online die basisgegevens en diensten van bureaus vermelden. Sommige verzamelen of hosten ook beoordelingen en klantgetuigenissen. De grootste bureaugids is Clutch. Dus het is belangrijk om ervoor te zorgen dat uw vermelding daar compleet is.
Bovendien is het ideaal om een sterke aanwezigheid te behouden op andere bureaudirectory's zoals GoodFirms en Digital Agency Network. Ook het aanmoedigen van klanten om openbare beoordelingen achter te laten voor uw bureau op deze sites is een strategie die u kunt gebruiken om uw vermelding op te bouwen en hoger in de directory te verschijnen.
Deze bureaugidsen publiceren ook trefwoordrelevante blogposts en kunnen concurrerend worden in de SERP binnen jouw niche. Houd hun inhoud in de gaten en neem contact op met hun redacteuren of blogbijdragers om ervoor te zorgen dat je wordt opgenomen in toekomstige relevante berichten.
15. Word lid van je lokale BNI-afdeling of ondernemersvereniging
Tactiek: RELATIONSHIP MARKETING
BNI is een wereldwijde zakelijke netwerkorganisatie die leden in staat stelt elkaars diensten te benutten. De groep is productief en heeft meer dan 10.000 lokale afdelingen en meer dan 290.000 leden. Actief zijn in je lokale BNI-afdeling kan helpen bij het genereren van verwijzingen. En zoals we aan het begin van dit artikel al zeiden, komen verwijzingen met ingebouwd vertrouwen en vertegenwoordigen ze meestal de leads van de hoogste kwaliteit.
In een eerdere klantcase study, spraken we met Andrew Jackson, CEO & Oprichter van North Shore Digital die BNI noemde als een belangrijke rol in hun initiële klantengroei. Je kunt meer lezen over Andrew's gedachten over BNI op hun site.
Afgezien van BNI, is er ook uw lokale kamer van koophandel - wat een andere geweldige netwerkgelegenheid met lokale bedrijven vertegenwoordigt.
16. Organiseer een lokale fysieke bijeenkomst
Tactiek: LOKALE EVENEMENTENMARKETING
Meetup is het toonaangevende platform voor het lanceren, beheren en laten groeien van zowel fysieke als virtuele meetups:
Je hoeft misschien niet eens een Meetup-groep helemaal opnieuw te maken. Er kan al een relevante groep in jouw niche bestaan die inactief is geworden. Om verschillende redenen kan de oorspronkelijke organisator van een groep zich terugtrekken, waardoor er een kans ontstaat voor jou om op te treden als de organisator van een bestaande groep. Meetup beschrijft de details van hoe dit werkt hier.
17. Neem deel aan leverancierspanels en reageer op RFP's
Tactiek: RFP LEAD GEN
Reageren op een Request For Proposal is technisch gezien geen leadgeneratie tactiek omdat het in feite de leadfase overslaat, maar aangezien RFP's competitief zijn, kan het losjes worden beschouwd als een soort leadgeneratie. In feite zijn sommige digitale bureaus gespecialiseerd in het alleen reageren op overheids-RFP's en het deelnemen aan goedgekeurde leverancierspanels.
Als overheidswerk je interesseert, overweeg dan om te beginnen bij FindRFP om relevante overheidsprojecten te selecteren.
18. Adverteer op traditionele kanalen
Tactiek: TRADITIONELE RECLAME
Laten we traditionele reclamekanalen zoals direct mail, out of home of radio niet vergeten. Van alle traditionele reclamemethoden is direct mail een vorm van koude acquisitie die mogelijk werkt voor potentiële prospects.
Overweeg het voorbeeld van gerichte direct mail die wordt verzonden naar marketingmanagers wanneer ze een nieuwe baan beginnen bij een bedrijf dat past als een potentiële klant. Je kunt dit type personeelsbeweging gemakkelijk volgen met LinkedIn en een aangepaste brief en geprinte site-audit per post naar hen sturen als een 'welkomstaanbieding'. Soms hebben deze old-school methoden een manier om onderbrekend te zijn, aangezien het merendeel van de outreach in de loop der jaren elektronisch is geworden. Wie weet, het is het proberen waard?!
Volgende stappen
We hopen dat je genoten hebt van deze gids en dat het je een paar ideeën heeft gegeven om leads te genereren voor je bedrijf. Als je een van de agency lead gen ideeën hierboven probeert, neem dan contact met ons op via Twitter @seoptimer want we horen graag hoe het ging!
